不讓指甲裸奔，幾乎是每個女生們心照不宣的默契。那麼，現在流行的穿戴甲是如何打敗傳統美甲，俘獲女孩們心思的呢？
去年10月，浙江女孩兔子第一次購買穿戴甲，到現在她總共買了500多盒，每盒價格從15.9到200元不等。
在這半年裏，兔子總共花了接近4000塊。在她看來，穿戴甲要比去美甲店划算多了。
首先是省時。做個美甲，動輒兩個小時。穿戴甲只要成爲熟手後，卸甲五分鐘，貼甲五分鐘，完美契合快節奏生活。
其次是價格也很香。在一線城市，即便做個基礎純色美甲，也要百元以上。如果再疊加手繪、貼鑽、延長、建構（讓指甲弧度更圓潤好看的工藝）等複雜操作，到店做一款美甲，動輒花費成百上千，但穿戴甲價格就很親民。
在淘寶上，銷量達100萬以上的是10元3盒裝的穿戴甲。10-20元區間的單盒穿戴甲，銷量10萬+。到了20元-30元區間的，銷量多變成了1萬+，呈現出女孩們喜歡的價格傾向。
廣東一做穿戴甲的代工廠告訴《真故研究室》，目前市場比較熱賣的價格區間，多數是在10-30元/盒之間，尤其大學生、剛轉成社會人的初階女白領，是非常活躍的購買羣體。
當然，便宜的從款式看多比較簡單，如想買複雜設計的，市場選擇也很多，審美也越來越高。
兔子一開始迷上穿戴甲，是簡單款式入門，隨後越來越中意複雜設計款，尤其是製作難度比較高的手工穿戴甲，在淘寶上這類手工的產品價格多在每盒30元上下。
在兔子收藏的這500多盒穿戴甲中，有經典款，有收藏款。對指甲無法空窗的兔子而言，穿戴甲其實也是防止頻繁美甲導致指甲變薄的好方法。
像兔子這樣的年輕女生往往追逐最潮的時尚審美，同時也有很大的分享欲，穿戴甲憑藉着閨蜜社交，逐漸破圈，形成傳導效應。
去年雙十一，淘寶平臺穿戴甲的銷售額大漲175%，今年三月以來，天貓上穿戴甲的銷量又同比翻了一番。眼見商機，不少美甲店也順勢在門口擺出穿戴甲，刺激客人離店時二次消費。
除了火遍國內市場外，赴海外的留學生還把穿戴甲的熱度，帶到國外。
貝貝在美國留學，“在美國做美甲起碼50刀，但貼滿華子的‘祖國版穿戴甲’最貴也就一百元人民幣上下，不買我都覺得虧。”貝貝說。
貝貝說的“華子”不是中華牌香菸，而是“施華洛世奇美甲鑽”的簡稱，現在各品牌美甲鑽都被泛稱爲“華子”。
切面、大小決定着“華子”的價格，也是美甲溢價的利器。
比如小型圓形的“雜牌華子”9塊8能買上百顆，而這個9塊8只能買到單顆心型“正版華子”，價差在10元左右。“華子”又直接影響美甲價格的上限，款式越複雜溢價空間就越大，起碼也要50-100元。
高價的原材料，加上歐美美甲師服務費普遍較高，“祖國版穿戴甲”不只吸引着大批留學生，同樣吸引着價格敏感度高的外國人。
國內社交媒體上不乏“我在美國擺攤賣穿戴甲”“穿戴甲出海”的分享。已經買出經驗的貝貝也心動了，她開始囤貨做微創業。
貝貝知道熒光色長甲是歐美的審美偏好，“這種款式進價加運費不到30元/盒，我還會挑點日式的賣給亞洲人，每一副的質量和款式在我這裏都要過關。週末我就去集市擺，差不多按成本的兩倍定價，一天能賣出去50盒，賺點外快也很香。”
其實，美甲是標準的舶來品，行業普遍認爲穿戴甲也是從東亞火到國內，但怎奈中國強大的生產鏈，直接把價格打到了“骨折”，讓每個女孩擁有穿戴甲不是夢。
市場上的穿戴甲可以分爲兩類：工廠流水線生產的機器甲、人類美甲師製作的手工甲。以前這兩類是兩個完全不同的生意邏輯，但現在也有“兩者合流”趨勢。
阿土老闆2016年就在義烏做起穿戴甲，當時他本來想做指甲油的生意，但覺得這一行業已經處於紅海，偶然間發現了穿戴甲，覺得是個有前景的生意，便開始做。所幸，他沒有成爲炮灰，而是成爲較先喫到螃蟹的人。
2016年到2018年，阿土老闆的穿戴甲生意主要是依託於代工廠來生產，面向海外市場做外貿，然後慢慢打開國內市場。
這一蟄伏就到了2018年，當時韓國明星泫雅的穿戴甲在粉絲市場打開了知名度，阿土老闆明顯感覺到：“一下子多了很多做生意的來問穿戴甲。”
阿土老闆回憶，首先是很多人都來問如何用，當時市場用的更多還是膠水，不像現在各種張貼工具都有；其次當時款式工藝也比較單一，不像現在可選擇性十分多。
2019年，阿土老闆在義烏自建了工廠，以機器甲的製造爲主，如今已經有200多名工人。2023年年產量達到2000多萬盒，產能在行業內屬於頭部。
到了2022年，阿土老闆認爲“穿戴甲達到了一個爆點”。技術上，比指甲油更先進的甲油膠與穿戴甲結合，帶來了創新工藝；小紅書等平臺大規模種草穿戴甲，擴大了消費者羣體。
“一時間，做直播帶貨的、做淘寶電商的、做美妝生意的，都紛紛來訂貨。”阿土老闆回憶，爲了因應市場轉瞬即逝的需求，自己在1688上的公司——義烏市兮伽電子商務，也開始採用“小單快反”的靈活供應體系。以前是3000起訂，後來逐漸降低到300、30起訂，就是爲了滿足各類靈活的訂單需求。
與市場擴大同時進行的，還有阿土老闆生意模式的轉變。以前做機器甲，主打一個薄利多銷模式，幾塊錢的出廠價，零售終端拿去幾十塊錢賣，自己的利潤率多在10%以下。但在零售終端，最高的毛利或能達到90%，一般也有50%上下。
而如果單純做人工甲，產量上不去，人工又貴，則是另一套打中高端的品牌邏輯，並不適合1688起家的基因。
阿土老闆想的一個辦法是：將機器甲與人工甲雙方的技術結合起來做。機械甲注塑、印刷、打底，然後再請人工進行裝飾加工，這樣就能滿足多層次的市場需求。
與阿土老闆依託於工廠來做穿戴甲生意的邏輯不同，90後青年張楷玄（Keeson）做穿戴甲，選擇的是一條更難的路——手工甲品牌之路。
他創辦的品牌名叫“再變”，是一個主營潮流美妝周邊的品牌，以做草本紋身貼起家，在國內已經做到了細分領域的第一，同時還兼營線上音樂傳播、線下音樂節運營等業務。
2023年上半年，Keeson關注了5年的穿戴甲行業終於有了一些突破，立即決定爲再變品牌開拓新品類“穿戴甲”。
再變品牌具有很強的設計基因，做穿戴甲看似水到渠成。他卻說：“立項之後半年，我才做出第一幅穿戴甲。手工店和工廠店不同，我們首先考慮的是款式創新，半年裏我在線下集市用樣品和顧客一對一交流。”
再變美甲從一開始就放棄低端價位的款式，以60-100元的零售價爲主。在開始售賣的第三個月，再變美甲迎來了第一個爆款——粉色銀灰色交替的溫變穿戴甲。
這款美甲優惠售價59元，特點是可以隨着溫度變化、甲體顏色跟着發生變化，相關產品展示視頻獲得千萬級播放，在淘寶上帶來了3000次下單。
Keeson從消費動向觀察到，在淘寶上淑女款式是最好賣的，既不能平庸又不能太另類，還需要確保質感。現在，作爲他公司核心競爭力的“設計力”，會隨着四季來設計穿戴甲款式。
再變美甲在佛山的工作室目前有12位全職美甲師，開足馬力，每人每天能做10-12副。Keeson坦言，“如果從賺錢的角度來看，純手工穿戴甲一定不是最優解，對人員素質要求高、工價高，廢品率也高。但淘寶平臺會支持新業態，手工甲最理想的毛利能到50%，未來方向主要是通過高品質和設計感打出品牌價值。”
目前，AI技術也被運用到穿戴甲設計中。再變美甲也有專門的AI設計團隊，其中一個小紅書賬號就是專門分享他們用Midjourny畫的各種概念美甲，有一條復刻AI美甲的製作視頻在新年伊始就爆了。Keeson解釋說：“輕奢淑女是主打的品，但國潮、AI美甲是秀肌肉。”
再變美甲顧客裏購買力最強的是25歲左右的時尚女孩，Keeson觀察，她們都有較高的消費能力且更願意爲品質和顏值買單，即使一次沒有戴過，但收藏起來看着就開心。
今年再變美甲還設定了其它一些目標，比如推出更多強文化屬性的款式，計劃把非遺工藝在美甲上運用起來。